Biuletyn Sharp E Luty 2023

Dlaczego stworzenie niszy poprzez narzędzia niestandardowe powinno stanowić kolejny krok

Na nowoczesnym, sprawnie działającym rynku, producenci poszukują i znajdują sposoby na wyróżnienie się oraz rozwijanie udanych, długoterminowych relacji z klientami. Pomimo, że nadal produkowane są standardowe narzędzia, coraz więcej małych i średnich przedsiębiorstw wyróżnia się produkcją narzędzi niestandardowych.
 
W ciągu ostatnich dziesięciu lat, wielu producentów zyskało doskonałe umiejętności i odnalazło własną niszą poprzez dostarczanie narzędzi niestandardowych. Również wy powinniście do nich dołączyć.  
Większa elastyczność dla klienta i producenta
 
Sposób prowadzenia działalności zmienia się. Firmy o różnym profilu i wielkości przechodzą na elastyczne metody prowadzenia działalności. Zmieniają się jednocześnie ich wymagania. Producenci narzędzi, którzy reagują na zapotrzebowanie rynku mogą tworzyć niewielkie partie wymaganych przez klienta narzędzi.
 
Dlatego też, maszyny i oprogramowanie ANCA zapewniają najwyższy stopień elastyczności, umożliwiający tworzenie wyjątkowych narzędzi dla klientów. Wszystko rozpoczyna się od rozmowy z klientem, zrozumienia jego potrzeb oraz uzyskania szczegółowych informacji na temat narzędzia. Po uzyskaniu informacji na temat skrawanego materiału, zastosowania i powłoki narzędzia, zespół może rozpocząć projektowanie idealnej geometrii narzędzia oraz procesu skrawania. Następnie, poprzez symulację projektu przed rozpoczęciem szlifowania  oraz pracę z niewielkimi partiami, tworzone są narzędzia z mikronową dokładnością, której klient nie może uzyskać nigdzie indziej.
 
Niestandardowe narzędzia wymagają prostych i elastycznych maszyn
 
Produkcja niestandardowych narzędzi wymaga prostych w konfiguracji i programowaniu maszyn, takich jak produkty ANCA. Otwarte oprogramowanie umożliwia szybkie programowanie niestandardowego narzędzia, z możliwością wykorzystania istniejącego standardowego narzędzia jako podstawy lub stworzenia zupełnie nowego projektu.
 
W narzędziach niestandardowych wymagana jest możliwość dostosowania każdego elementu materiału i procesu, między innymi:
 

• Zmian geometrii
• Kąta natarcia oraz kąta przyłożenia krawędzi skrawającej
• Stosowanych powłok ochronnych
• Stosowanych gatunków węglika
• Stosowanych chłodziw

 
Narzędzia niestandardowe nie oznaczają rozpoczynania wszystkiego od nowa
 
Tworzenie narzędzi nie wymaga rozpoczynania wszystkiego od nowa. Można również dostosować istniejące narzędzia do potrzeb klienta. Narzędzie, które dobrze działało z określonym materiałem może być użyte jako podstawa, którą można dostosować do potrzeb innego klienta. W ten sposób, producenci wykorzystujący narzędzia niestandardowe mogą opracować zestaw narzędzi niedostępnych nigdzie indziej oraz obsługiwać szereg klientów, oferując wyłącznie narzędzia niestandardowe.
 
Nawet niewielkie modyfikacje mogą mieć istotną korzyść dla klienta. Zamiast korzystać z „dostatecznego” narzędzia, otrzymają oni idealne rozwiązanie dla danego zadania, z korzyścią dla nich i dla producenta narzędzia.
 
W kwestii narzędzi niestandardowych, możliwość wprowadzania nieznacznych zmian samego narzędzia może zrewolucjonizować wydajność, produktywność i opłacalność działalności, co przyniesie korzyści obu stronom. Odpowiedni projekt od samego początku pozwala na wielokrotne wykonanie tego samego narzędzia ze świadomością, że maszyna zapewni taką samą jakość za każdym razem.
 

   
Budowanie trwałych relacji z klientami
 
Pomimo, że proces ten wymaga inwestycji w zasoby projektowe i operacyjne, zapewnia on możliwość budowania silnych, trwałych relacji z klientami.
 
Dzięki narzędziom niestandardowym, producenci mogą skutecznie rozwijać własność intelektualną.  Mogą wielokrotnie wykorzystywać własne projekty, co pozwoli im na utrzymanie klientów dzięki specjalizacji. Dzięki zaprojektowanym i gotowym do wykonania narzędziom specjalnym, klienci będą wiedzieli gdzie mogą dostać narzędzie, którego potrzebują. W ten sposób producenci stwarzają niedobór na rynku - wysokiej jakości, niestandardowy produkt, który jest dostępny tylko u nich.
 
Projektowanie i tworzenie własnych narzędzi umożliwia również oferowanie najwyższego poziomu pomocy technicznej, niedostępnej nigdzie indziej. Ponieważ potrzeby klientów stanowią reakcję na sytuację rynkową, producent staje się preferowanym dostawcą dla przyszłych narzędzi niestandardowych.
 
W ten sposób łatwo dostosować działalność do nowych zmian
 
Pomimo, że więksi producenci narzędzi wytwarzają zarówno narzędzia standardowe i specjalne, większa liczba małych i średnich producentów wytwarza wyłącznie narzędzia niestandardowe, tworząc nowe nisze rynkowe.
 
Dzięki wsparciu doskonałych maszyn, firma może szybko reagować na zapotrzebowanie nowych klientów oraz nowe sposoby obróbki. W miarę zmieniających się potrzeb, producenta może w elastyczny sposób podążać za zmianami rynkowymi, oferując coraz większy asortyment niestandardowych narzędzi.
 
Znalezienie i wykorzystanie niszy rynkowej umożliwia utrzymanie bazy klientów dzięki specjalizacji i ekspertyzie, której klienci nie będą chcieli stracić. W ten sposób tworzy się przewagę konkurencyjną!

 

24 stycznia 2023