El Boletín Febrero 2023

Por qué encontrar un nicho a través de herramientas especiales debería ser su próximo paso

En el mercado actual donde se busca ser más ágil, los fabricantes están buscando, y encontrando formas de destacarse del resto y desarrollar relaciones exitosas a largo plazo con sus clientes. Si bien todavía se producen herramientas estándar, cada vez más las pequeñas y medianas empresas están creando un punto de diferencia a través de herramientas especiales.

En los últimos diez años, muchos fabricantes han perfeccionado su experiencia y mejorado su nicho al brindar herramientas especiales. Y estás son las razones por las cuales unirse a ellos.  
Mayor flexibilidad para los clientes y para usted

La forma en que todos trabajamos está cambiando. A medida que las empresas de todas las formas y tamaños adoptan procesos de trabajo más ágiles, sus necesidades también se vuelven más cambiantes. Las empresas de rectificado que responden a las demandas del mercado pueden trabajar en lotes pequeños para crear con precisión la pieza de herramienta especial adecuada para satisfacer las necesidades de un cliente.

Teniendo en cuenta esto, las máquinas y el software de ANCA tienen un alto grado de flexibilidad para que podamos fabricar herramientas impresionantes para nuestros clientes. Iniciamos con una conversación, para entender las necesidades del cliente y los detalles de la herramienta que requiere. Después de hacer preguntas sobre el material en el que se trabajará el corte, las especificaciones de la aplicación y el recubrimiento de la herramienta, el equipo puede comenzar a diseñar la geometría de la herramienta y la fórmula de corte perfectas. Luego, al bien, desde el blog de la primera herramienta simulando el diseño antes de que comience el esmerilado [/enlace] y trabajando en lotes pequeños, podemos crear herramientas que sean perfectas hasta la última micra, que nuestros clientes no podrán encontrar en ningún otro lugar.
 
Las herramientas especiales requieren máquinas que estén diseñadas para ser simples y flexibles

Si desea enfocarse en herramientas especiales, busque máquinas (como las ANCA) que sean fáciles de configurar y programar. El software de código abierto permite al operador programar rápidamente una herramienta especial, dándole la opción de comenzar con una herramienta estándar existente y crear una especial o crear una desde cero.

En las herramientas especiales, cada elemento del material y los procesos deben ofrecer la posibilidad de personalizarse, incluyendo:
 

• Cambios en la geometría
• Los ángulos y desahogos de los filos
• Recubrimientos específicos
• Grados del carburo
• Aplicación del refrigerante

Hacer herramientas especiales no significa comenzar desde cero

No sienta que tiene que comenzar con una barra cuando fabrica una herramienta. Las herramientas existentes se pueden adaptar para satisfacer las necesidades del cliente. Una herramienta que funcionó bien en una pieza específica de material podría usarse como modelo para otro cliente y adaptarse a sus necesidades. De esta manera, un fabricante que haga herramientas especiales podría, en última instancia, desarrollar un grupo de herramientas especiales que no esté disponible en ningún otro lugar y dar servicio a múltiples negocios exclusivamente con herramientas especiales.

Estas pequeñas modificaciones podrían tener beneficios significativos para el cliente final. En lugar de ofrecer un servicio con una herramienta que sea sólo “buena”, tendrán específicamente un trabajo con el equipo adecuado, lo cual es bueno para el negocio del cliente y el suyo.

Cuando se trata de herramientas especiales, tener la capacidad de hacer diferencias sutiles en la propia herramienta de corte puede revolucionar la productividad, el rendimiento y la rentabilidad para el cliente, lo que también impulsará su negocio. Obtener el diseño correcto desde el principio le dará la ventaja para fabricar la herramienta una y otra vez, sabiendo que la calidad de la máquina garantiza que siempre será exactamente la misma.

   
Construir relaciones duraderas con los clientes

Si bien este proceso requiere una inversión inicial de diseño y recursos operativos, brinda la oportunidad de construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes.

Con un nicho de herramentación, los fabricantes pueden desarrollar propiedad intelectual. Al tener sus propios diseños que pueden aprovechar y eso les permitirá retener a los clientes a través de la especialización. Al tener su herramienta especial diseñada y lista para la acción, el cliente sabe dónde obtener lo que necesita. Como fabricante, usted creará efectivamente una escasez en el mercado, un producto de alta calidad diseñado específicamente que solo se puede obtener a través de usted.
 
Diseñar y crear la herramienta usted mismo también le permite blog de 'integración vertical que el cliente no puede obtener en ningún otro lugar. Y, conforme las necesidades del cliente continúen respondiendo a su propio mercado, usted se convertirá en un proveedor predilecto para futuras herramientas especiales.
 
Es fácil adaptarse a medida que cambia su negocio
 
Mientras que los grandes fabricantes de herramientas producen tanto estándares como especiales, los fabricantes que son pequeñas y medianas empresas solo estarán haciendo herramientas especiales y afianzando un nicho.

Con el apoyo de grandes máquinas, su empresa puede adaptarse rápidamente tanto a las nuevas necesidades de los clientes como a las nuevas formas de maquinado. A medida que el mercado avance, usted tendrá la posibilidad de salir a competir con una gama cada vez mayor de piezas únicas.

Definir y explotar un nicho permite a los fabricantes retener su base de clientes a través de su especialización y convertirse en los expertos que sus clientes no pueden permitirse perder. De esta manera están creando una ventaja competitiva.

Lo que lo diferenciará de su competencia, está en la especialización.

 

24 enero 2023