Lettre d'information "The Sharp-E"
February 2023
Pourquoi creuser une niche dans le secteur de l'outillage personnalisé pourrait être votre prochaine étape
Sur le marché agile d'aujourd'hui, les fabricants recherchent - et trouvent - des manières de se démarquer et de développer des relations positives et durables avec leurs clients. Même si les outils standards sont encore en cours de production, un nombre croissant de petites et moyennes entreprises se différencient grâce à un outillage personnalisé.
Depuis dix ans, de nombreux fabricants ont affiné leur expertise dans la fourniture d'outillage personnalisé. C'est pour cette raison que vous pouvez les imiter.
Une flexibilité majeure, pour les clients et pour vous
Notre mode opérationnel est en train de changer. Les entreprises de toutes dimensions adoptent des styles d'exploitation plus agiles, et leurs besoins évoluent également. Les rectifieuses conformes à la demande du marché peuvent traiter de petits lots et créer une pièce personnalisée adaptée aux exigences d'un client.
ANCA le sait, et ses machines et logiciels offrent une haute flexibilité permettant de réaliser des outils qui satisfont pleinement ses clients. Tout commence par une conversation avec le client, permettant de comprendre ses besoins et les caractéristiques de l'outil requis. Après avoir posé quelques questions sur le matériau traité, les caractéristiques de l'application et le revêtement de l'outil, l'équipe peut s'atteler à la conception d'une géométrie parfaite et d'une recette de coupe. La
simulation de la conception au préalable et le travail par petits lots permet de créer des outils précis au micron près que nos clients ne trouveraient nulle part ailleurs.
L'outillage personnalisé exige des machines simples et flexibles
Si vous êtes intéressé par l'outillage personnalisé, découvrez les machines - comme celles d'ANCA - aisées à configurer et à programmer. Un logiciel open-source permet à l'opérateur de programmer rapidement un outil personnalisé à partir d'un modèle standard existant, ou bien entièrement nouveau.
Dans l'outillage personnalisé, chaque élément des matériaux et processus doit pouvoir être customisé :
- Modifications de la géométrie
- Angle d'attaque et angles de dépouille du tranchant
- Revêtements de protection spéciaux
- Utilisation de nuances de carbure spéciales
- Application du réfrigérant
L'outillage personnalisé n'implique pas de partir de zéro
Mais penser partir d'une toile blanche pour créer un outillage est également une erreur. Les outils existants peuvent être adaptés aux exigences de l'utilisateur. Si un outil fonctionne correctement sur une pièce donnée, il pourra être utilisé comme modèle pour un autre client et adapté aux besoins de ce dernier. De cette manière, un fabricant qui utilise un outillage personnalisé pourra au bout du compte développer une série d'outils personnalisés uniques et les utiliser dans différents secteurs.
Ces modifications infimes peuvent offrir des avantages considérables au client final. Plutôt que d'utiliser un outil « qui peut aller », ils disposent d'un équipement adapté à leurs tâches, un avantage pour leur entreprise comme pour vous-même.
En matière d'outillage personnalisé, pouvoir apporter de légères modifications à l'outil de coupe peut révolutionner la productivité, les résultats et la rentabilité d'un client - ce qui se répercutera sur votre entreprise également. Disposer de la conception dès le début vous permet de reproduire l'outil à l'infini, avec la qualité constante garantie par la machine.
Construire des relations durables avec ses clients
Même si ce processus exige un investissement initial en termes de conception et de ressources opérationnelles, il offre la possibilité de construire des relations fortes et durables avec les clients.
Avec l'outillage de niche, les fabricants peuvent développer efficacement leur propre PI. Ils peuvent utiliser leurs propres conceptions et fidéliser les clients grâce à des compétences spécialisées. Disposant d'un outil personnalisé conçu et prêt à l'utilisation, le client sait comment obtenir ce dont il a besoin. En tant que fabricant, vous créez un produit rare sur le marché - haute qualité et spécialisé qui ne peut être fourni que par vous.
Concevoir et créer un outil vous-même vous permet
d'offrir une assistance personnalisée de haut niveau unique en son genre. Les besoins du client restant conformes à son marché, vous serez son fournisseur favori pour les outils personnalisés dont il aura besoin à l'avenir.
Suivre l'évolution de votre entreprise est très simple
Tandis que les grands fabricants d'outils produisent des outils standards et spéciaux, de plus en plus de petites et moyennes entreprises ne proposent qu'un outillage spécialisé et développent ainsi un marché de niche.
Si vous disposez de machines exceptionnelles, votre entreprise peut réagir rapidement aux nouvelles demandes des clients ainsi qu'aux nouveaux modes d'usinage. À mesure que les besoins évoluent, vous disposez de la flexibilité nécessaire à commercialiser une gamme croissante de composants uniques en leur genre.
Trouver et exploiter une niche de marché permet aux fabricants de fidéliser leur clientèle grâce à leur spécialisation, et de devenir des experts que leurs clients ne peuvent se permettre de perdre. Ils disposent ainsi d'un avantage concurrentiel.
24 janvier 2023