Der Sharp-E Newsletter Februar 2023

In modernen, dynamischen Märkten suchen - und finden - Hersteller Wege, sich von der Masse abzuheben und erfolgreiche, langfristige Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen. Zwar werden nach wie vor Standardwerkzeuge hergestellt, doch immer mehr kleine und mittlere Unternehmen zeichnen sich durch ihr Angebot an kundenspezifischen Werkzeugen aus.

 
In den letzten zehn Jahren haben viele Hersteller ihr Fachwissen um und ihren Markt für Sonderwerkzeugen weiter entwickelt. Sie sollten sich ihnen anschließen.  
Größere Flexibilität für Kunden und für Sie
 
Die Art und Weise, wie wir alle arbeiten, verändert sich. In dem Maße, in dem Unternehmen aller Arten und Größen zu einer flexibleren Arbeitsweise übergehen, werden auch ihre Bedürfnisse veränderlicher. Werkzeugschleifer, die auf die Anforderungen des Marktes reagieren, können in Kleinserien arbeiten, um genau das richtige Werkzeug für den Bedarf eines Kunden herzustellen.
 
Deshalb verfügen die Maschinen und die Software von ANCA über ein hohes Maß an Flexibilität. So können wir unsere Kunden dabei unterstützen, beeindruckende Werkzeuge herzustellen. Es beginnt mit einem Gespräch mit dem Kunden, um seine Bedürfnisse und die Details des gewünschten Werkzeugs zu verstehen. Nachdem wir Fragen über das zu schleifende Material, die Besonderheiten der Anwendung und die Beschichtung des Werkzeugs gestellt haben, kann das Team damit beginnen, die perfekte Werkzeuggeometrie und den Schleifprozess zu entwerfen. Indem wir  das Design vor dem Schleifen simulieren  und in kleinen Serien arbeiten, können wir mikrometergenaue Werkzeuge produzieren, die unsere Kunden nirgendwo anders kaufen können.
 
Kundenspezifische Werkzeuge erfordern einfache und flexible Maschinen
 
Wenn Sie sich auf die Herstellung von Sonderwerkzeugen konzentrieren möchten, sollten Sie nach Maschinen suchen, die einfach einzurichten und zu programmieren sind - wie die von ANCA. Mit Open-Source-Software kann der Bediener schnell ein kundenspezifisches Werkzeug programmieren und hat so die Möglichkeit, von einem vorhandenen Standardwerkzeug auszugehen und ein Spezialwerkzeug zu erstellen oder eines von Grund auf neu zu entwickeln.
 
Bei der kundenspezifischen Werkzeugentwicklung sollte jedes Element des Prozesses anpassbar sein, einschließlich:
 

• Änderungen der Geometrie
• Spanwinkel und Freiwinkel für die Schneidkante
• Spezifische Beschichtungen
• Verwendung bestimmter Hartmetallsorten
• Anwendung des Kühlmittels

 
Kundenspezifische Werkzeuge müssen nicht von Grund auf neu entwickelt werden
 
Sie müssen bei der Entwicklung von Werkzeugen jedoch nicht mit einem leeren Blatt Papier beginnen. Vorhandene Werkzeuge können an die Bedürfnisse des Kunden angepasst werden. Ein Werkzeug, das sich bei einem bestimmten Material bewährt hat, kann als Vorlage für einen anderen Kunden dienen und an dessen Bedürfnisse angepasst werden. Auf diese Weise könnte ein Hersteller, der kundenspezifische Werkzeuge einsetzt, letztendlich eine Reihe von Spezialwerkzeugen entwickeln, die nirgendwo anders erhältlich sind, und mehrere Unternehmen ausschließlich mit Sonderwerkzeugen beliefern.
 
Diese sehr kleinen Änderungen können für den Endkunden erhebliche Vorteile haben. Anstatt sich mit einem Werkzeug abzufinden, das "gut genug" ist, hat er genau die richtige Ausrüstung, um die Arbeit richtig zu erledigen, was sowohl für sein Geschäft als auch für Ihres von Vorteil ist.
 
Wenn es um kundenspezifische Werkzeuge geht, kann die Möglichkeit, subtile Änderungen am Schneidwerkzeug selbst vorzunehmen, die Produktivität, Leistung und Rentabilität des Kunden revolutionieren - was auch Ihrem Unternehmen zugutekommen wird. Wenn das Design von Anfang an stimmt, können Sie das Werkzeug immer wieder herstellen, da Sie wissen, dass die Qualität der Maschine sicherstellt, dass es jedes Mal genau gleich ist.
 
 
 
Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen
 
Dieser Prozess erfordert zwar eine Vorabinvestition in Design- und Betriebsressourcen, bietet aber auch die Möglichkeit, enge und dauerhafte Beziehungen zu den Kunden aufzubauen.
 
Mit Nischenwerkzeugen können Hersteller effektiv ihr eigenes geistiges Eigentum entwickeln.  Sie verfügen über ihre eigenen Entwürfe, die sie nutzen können, und das ermöglicht es ihnen, Kunden durch ihre Spezialisierung zu binden. Der Kunde weiß, wo er das benötigte Werkzeug bekommen kann, wenn es fertig entwickelt und einsatzbereit ist. Als Hersteller schaffen Sie effektiv eine Knappheit auf dem Markt - ein hochwertiges, speziell angefertigtes Produkt, das nur von Ihnen bezogen werden kann.
 
Indem Sie das Werkzeug selbst entwerfen und erstellen, können Sie dem Kunden ein hohes Maß an individueller Unterstützung bieten, die er sonst nirgendwo bekommt. Und da sich die Bedürfnisse des Kunden weiterhin an seinem eigenen Markt orientieren, werden Sie zu einem bevorzugten Lieferanten für zukünftige individuelle Entwicklungen.
 
Die Anpassung an Veränderungen in Ihrem Unternehmen ist einfach
 
Während die großen Werkzeughersteller sowohl Standard- als auch Sonderwerkzeuge herstellen, gibt es immer mehr kleine und mittelgroße Hersteller, die ausschließlich Sonderwerkzeuge herstellen und sich eine Nische schaffen.
 
Mit innovativen, leistungsstarken Maschinen in Ihrer Fertigung kann Ihr Unternehmen schnell auf neue Kundenanforderungen und neue Bearbeitungsmethoden reagieren. Wenn sich die Anforderungen ändern, haben Sie die Flexibilität, mit einer wachsenden Palette von Einzelstücken auf den Markt zu gehen.
 
Das Finden und Ausnutzen einer Nische ermöglicht es den Herstellern, ihren Kundenstamm durch ihre Spezialisierung zu halten und zu den Experten zu werden, die ihre Kunden nicht verlieren wollen. Sie schaffen sich einen einschneidenden Vorteil - entschuldigen Sie das Wortspiel!
 

24 Januar 2023