View cart 0

Crearsi una nicchia con gli utensili personalizzati

Read this in your language
  • 简体中文
  • English
  • Français
  • Deutsch
  • 日本語
  • 한국어
  • Polski
  • Español

RICEVI LE NOTIZIE DELL'ANCA DIRETTAMENTE NELLA TUA CASELLA DI POSTA

Rimani aggiornato sugli ultimi suggerimenti e sulla tecnologia

Subscribe

Informativa sulla privacy

Perché crearsi una nicchia con gli utensili personalizzati dovrebbe essere il prossimo passo

Nel moderno mercato agile, i produttori cercano e trovano modi per distinguersi dalla massa e sviluppare relazioni di successo a lungo termine con i propri clienti. Sebbene gli utensili standard siano ancora una parte importante della produzione, sempre più piccole e medie imprese stanno creando un punto di differenziazione con gli utensili personalizzati.
 
Negli ultimi dieci anni, molti produttori hanno affinato la loro esperienza e hanno creato un campo di fornitura grazie agli utensili personalizzati. Ecco perché questo rappresenta un filone interessante.


 
Maggiore flessibilità per i clienti e per l'azienda
 
Il modo in cui tutti operiamo sta cambiando. Man mano che le aziende di ogni forma e dimensione si spostano verso modalità di lavoro più agili, anche le loro esigenze diventano più mutevoli. Le rettificatrici per utensili che rispondono alle richieste del mercato sono in grado di eseguire lavorazioni su piccoli lotti in modo da creare esattamente il pezzo giusto per utensili personalizzati volti alla soddisfazione delle esigenze del cliente.
 
Pensando a ciò, è nostra opinione che le macchine e il software ANCA hanno un alto grado di flessibilità in grado di realizzare utensili straordinari che rispondono alle necessità della clientela. Il tutto inizia con una conversazione con il cliente, per capirne le esigenze e i dettagli relativi all'utensile richiesto. Dopo aver posto domande sul materiale da tagliare, sulle specifiche dell'applicazione e del rivestimento dell'utensile, il team può iniziare a progettare la perfetta geometria dell'utensile e le soluzioni relative al taglio. Quindi, grazie a una simulazione del progetto prima dell'inizio della rettifica  e una lavorazione in piccoli lotti, possiamo creare utensili perfetti al livello del micron che i nostri clienti non possono acquistare da nessun'altra parte.
 
Gli utensili personalizzati richiedono macchine flessibili e di semplice utilizzo
 
Se si desidera concentrarsi sugli utensili personalizzati, è necessario cercare macchine, come quelle di ANCA, facili da configurare e programmare. Il software open source consente all'operatore di programmare rapidamente un utensile personalizzato, dando loro la possibilità di iniziare da un utensile standard esistente e crearne uno specifico o crearne uno da zero.
 
Negli utensili personalizzati ogni elemento del materiale e dei processi dovrebbe offrire la possibilità di essere personalizzato, tra cui:
 
  • Cambiamenti nella geometria
  • Angolo di inclinazione e angoli di spoglia per il tagliente
  • Rivestimenti protettivi specifici
  • Utilizzo di gradazioni di carburo specifiche
  • Applicazione del liquido di raffreddamento
 
Un utensile personalizzato non implica una partenza da zero
 
Non è necessario, ogni volta, iniziare da una tela bianca durante la creazione degli utensili. Gli utensili esistenti possono essere adattati per soddisfare le esigenze dei clienti. Un utensile che ha funzionato bene su un determinato pezzo di materiale potrebbe essere utilizzato come progetto per un altro cliente e adattato a determinate esigenze. In questo modo, un produttore che utilizza utensili personalizzati potrebbe in definitiva sviluppare una suite che non è disponibile altrove e fornire assistenza a più aziende esclusivamente grazie agli utensili personalizzati.
 
Queste piccolissime modifiche potrebbero avere notevoli vantaggi per il cliente finale. Invece di andare avanti con un utensile "abbastanza buono", avranno a disposizione esattamente la giusta attrezzatura per svolgere il lavoro in modo corretto, il che è positivo per la loro attività e per la propria azienda.
 
Quando si tratta di utensili personalizzati, avere la capacità di apportare lievi differenze all'utensile da taglio stesso può rivoluzionare la produttività, le prestazioni e la redditività del cliente, il che porterà a un miglioramento anche alla propria attività. Definire il giusto progetto fin dall'inizio consente di realizzare l'utensile diverse volte, sapendo che la qualità della macchina garantisce che sarà esattamente lo stesso di volta in volta.
 
 
 
Costruire relazioni durevoli con i clienti
 
Sebbene questo processo richieda un investimento iniziale di risorse di progettazione e operative, offre l'opportunità di costruire relazioni solide e continue con i clienti.
 
Grazie agli utensili di nicchia, i produttori possono sviluppare efficacemente una proprietà intellettuale (DPI).  Dispongono di progetti propri che possono sfruttare e ciò consente loro di fidelizzare i clienti grazie alla loro specializzazione. Grazie alla disponibilità del loro utensile personalizzato progettato e pronto all'uso, il cliente sa dove ottenere ciò di cui ha bisogno. In qualità di produttore, in questo modo sarà possibile creare effettivamente una rarità sul mercato: un prodotto di alta qualità e appositamente progettato acquistabile solo dalla propria azienda.
 
Progettare e creare in completa autonomia un utensile consente anche di offrire un elevato livello di supporto personalizzato  che il cliente non può ottenere da nessun'altra parte. Pertanto, poiché le esigenze sono legate a specifiche esigenze di mercato, sarà possibile diventare un fornitore preferito per futuri utensili personalizzati.
 
È semplice adattarsi ai cambiamenti della propria attività
 
Sebbene i grandi produttori di utensili producano sia utensili standard che specifici, i produttori più piccoli e di medie dimensioni si stanno ritagliando una propria nicchia di settore grazie alla sola realizzazione di utensili personalizzati.
 
Grazie al supporto fornito da macchine straordinarie, la propria azienda può reagire rapidamente sia alle nuove richieste dei clienti che ai nuovi metodi di lavorazione. Con il cambiare delle esigenze, si disporrà della flessibilità necessaria per andare sul mercato con una gamma crescente di pezzi unici.
 
Identificare e sfruttare una nicchia di settore consente ai produttori di mantenere la propria base di clienti attraverso una specializzazione specifica e diventare così degli esperti che i clienti non possono permettersi di perdere. Un vero e proprio vantaggio competitivo!
 

24 gennaio 2023