Sharp-E 뉴스 레터 2023년 2월

맞춤형 공구를 통해 틈새 시장을 찾는 것이 귀하가 나아갈 다음 단계인 이유
 

현대의 민첩하게 변화하는 시장에서 제조업체는 업계에서 눈에 띄어 고객과의 성공적이고 장기적인 관계를 발전시킬 방법을 찾으며 모색하고 있습니다. 획일화된 표준 도구들이 계속 생산되는 반면, 점점 더 많은 중소기업이 맞춤형 도구를 통해 차이점을 이끌어내고 있습니다.
 
지난 10년 동안 많은 제조 업체가 맞춤형 툴링을 제공하는 데 있어 전문성을 연마하고 틈새 시장을 공략하려 노력하였습니다. 이것이 귀하가 그런 제조 업체들과 협업해야 하는 이유입니다.  
고객과 귀사를 위한 유연성 향상
 
우리 모두 일하는 방식이 변하고 있습니다. 모든 형태의 다양한 규모의 비즈니스가 보다 민첩한 작업 스타일로 이동함에 따라 그에 따른 요구 사항도 더욱 쉽게 변화하게 되었습니다. 시장 요구에 부응하는 공구 그라인더는 소량으로 작업되어 고객의 요구에 맞는 맞춤형 공구를 정확하게 제작할 수 있습니다.
 
이러한 상황을 인식한 ANCA의 기계와 소프트웨어는 고객을 위한 획기적인 도구를 만들 수 있는 높은 수준의 유연성을 탑재하였습니다. 고객과의 대화로 시작하여 고객의 요구 사항과 필요한 도구의 세부 사항들을 이해합니다. 저희 팀은 절단되는 재료 그리고 도구의 적용 및 코팅에 대한 세부 사항에 대해 질문한 후, 완벽한 도구의 형상 및 절단 방법 설계를 시작하게 됩니다. 그런 다음, 그라인딩 시작 전 설계 시뮬레이션 과 소규모 배치 작업을 통해 고객이 다른 곳에서는 구입할 수 없는 마이크론 수준의 완벽한 도구를 만들 수 있습니다.
 
맞춤형 도구 제작에는 간단하고 유연하게 설계된 기계가 필요합니다
 
맞춤형 툴링에 집중하고 싶다면 ANCA와 같이 설정 및 프로그래밍이 쉬운 기계가 이상적입니다. 오픈 소스 소프트웨어를 통해 작업자는 사용자 정의 도구를 빠르게 프로그래밍할 수 있으므로 획일화된 기존 표준 도구에서 시작하여 특수 도구를 만들거나 또는 아예 처음부터 도구를 만들 수 있는 옵션이 제공됩니다.

 
맞춤형 툴링을 한다면 재료 및 프로세스의 모든 요소들이 다음을 포함하는 맞춤형 기능을 제공해야 합니다:
 

• 지오메트리의 변화
• 절삭날의 경사각 및 여유각
• 특정 보호 코팅
• 특정 카바이드 등급 사용
• 냉각수 적용

 
맞춤형 도구란 아예 처음부터 도구 제작을 시작해야 함을 뜻하는 것이 아닙니다
 
도구를 만들 때 아예 아무것도 없는 무에서부터 시작해야 한다고 생각하지 마십시오. 기존 도구를 고객의 요구 사항에 충족하도록 조정할 수 있습니다. 특정 재료에서 잘 작동하는 도구를 다른 고객을 위한 청사진으로 사용하여 그들의 요구에 맞게 조정할 수도 있습니다. 이러한 방식으로 맞춤형 툴링을 사용하는 제조 업체는 궁극적으로 다른 곳에서는 불가능한 맞춤형 도구 제품군을 개발할 수 있으며 맞춤형 툴링을 여러 업체에 독점적으로 서비스를 제공할 수 있습니다.
 
이러한 아주 작은 수정만으로도 최종 고객에게 상당한 이점을 제공할 수 있습니다. "충분히 좋은" 일반적인 표준 도구를 밀어붙이는 것보다, 고객들은 작업을 제대로 수행할 수 있는 정확하고 적합한 장비를 갖게 될 것입니다. 이렇게 되면 고객의 비즈니스는 물론 귀하의 비즈니스에도 좋은 영향을 미칠 것입니다.
 
맞춤형 툴링과 관련하여 절삭 공구 자체에 미묘한 차이를 만들 수 있는 기능을 갖추면 고객의 생산성과 성능 및 수익성에 혁명을 일으킬 수 있으며 이는 귀하의 비즈니스도 또한 향상시킬 것입니다. 처음부터 제대로 된 설계가 가능하다면 기계의 품질이 매번 정확히 동일하므로 도구를 계속해서 반복해서 만들 수 있습니다.

   
오래 지속되는 고객 관계 구축
 
이 프로세스에는 설계 및 작업 리소스에 대한 선행 투자가 필요하지만, 반면 고객과 강력하고 지속적인 관계를 구축할 수 있는 기회를 제공합니다.
 
고객에게 맞춤형 도구를 제공할 수 있어 제조업체는 자신만의 자체적인 특성을 효과적으로 개발할 수 있습니다. 제조업체는 그들만이 활용할 수 있는 고유한 설계를 가질 수 있게 되어 이러한 전문 분야로 고객을 유지할 수 있습니다. 맞춤형 도구를 설계하고 즉시 실행하여 고객에게 제공 가능하기 때문에 고객들은 필요한 것이 있을 때 이러한 제조업체를 찾아올 것입니다. 제조업체로서 귀사는 시장에서 희소성을 효과적으로 창출할 수 있게 되어 즉, 귀사만이 소싱할 수 있는 고품질의 특수 제작된 제품을 제공할 수 있습니다.
 
도구를 직접 설계하고 생성할 수도 있어 고객에게 높은 수준의 맞춤형 지원을 제공하여 고객은 다른 제조업체를 찾지 않을 것입니다. 그리고 고객들의 요구는 자신들의 시장을 계속해서 반영할 것이기 때문에 그에 따라 자연스럽게 귀사는 미래의 맞춤형 도구에 대한 시장의 선호 공급업체가 될 것입니다.
 
귀사의 비즈니스 변화에 따라 간단하게 적응시킬 수 있습니다
 
대형 공구 제조업체는 획일적인 표준 제품 및 특수 제품을 모두 생산하지만 더 많은 중소 규모 제조업체는 맞춤형 툴링만에 주력하는 틈새 시장을 개척하고 있습니다.
 
우수한 기계 지원이 있다면 귀사는 새로운 고객 요구와 새로운 가공 방식 모두에 신속하게 대응할 수 있습니다. 고객의 요구 사항이 변화함에 따라 점점 더 다양한 고유의 특별한 부품을 시장에 출시할 수 있는 유연성을 갖게 됩니다.
 
틈새 시장을 찾아 그것을 활용함으로써 제조업체는 전문화를 통해 고객 기반을 유지하고 고객이 놓치고 싶어하지 않는 전문 업체가 될 수 있습니다. 이러한 제조업체들은 경쟁 우위를 차지하고 있습니다!
 

24 1월 2023